Marketing di criptovalute orientato alla generazione di ricavi, realizzato dai fratelli di Lunar Strategy.

Jack e Tim Haldorsson, cofondatori di Lunar Strategy, hanno trascorso sette anni lavorando direttamente con i fondatori di aziende crypto in ogni ciclo di mercato. 

Con oltre 250 progetti che spaziano tra DeFi, infrastrutture, exchange e app per i consumatori, hanno creato una delle realtà di marketing crypto più attive del settore, misurata in base ai ricavi e alla crescita effettivamente generati dalle campagne. 

Ci siamo seduti con entrambi per scoprire cosa ne pensano. Ecco cosa ci hanno detto.

Che cosa significa concretamente marketing focalizzato sul fatturato?

Jack Haldorsson: L'errore più grande che vedo commettere dai fondatori nel settore delle criptovalute è quello di fare marketing a caso, senza concentrarsi su alcun risultato concreto per il business. Investono in influencer, pubbliche relazioni e social media senza un filo conduttore che colleghi tutto ciò alla crescita effettiva.

Il marketing orientato al fatturato significa che ogni dollaro investito ha uno scopo preciso. Ogni canale, ogni campagna, ogni contenuto è legato a una fase specifica del percorso dell'utente: consapevolezza, convinzione, conversione o fidelizzazione. Quando si comprende in quale fase del percorso si trova il proprio pubblico, si smette di sprecare budget su canali non pertinenti.

I fondatori che hanno successo iniziano definendo concretamente cosa si intende per risultato aziendale: utenti, TVL, volume di protocolli, fatturato, e poi costruiscono a ritroso le strategie di marketing attorno a questi dati.

Le aziende di criptovalute che generano ricavi stanno crescendo e conquistando quote di mercato. Come supportarle al meglio?

Tim Haldorsson: Da sei o sette anni aiutiamo le aziende a crescere, lavorando con i fondatori in ogni fase del ciclo di mercato. La differenza più evidente tra i progetti che stanno conquistando quote di mercato e quelli che stanno rimanendo indietro è questa: considerano il marketing come un sistema.

Li supportiamo innanzitutto comprendendo a fondo il percorso dell'utente: dove si trova il loro pubblico, cosa li spinge dalla consapevolezza alla convinzione e all'azione, e dove si trovano le lacune. Quindi, assegniamo il budget di conseguenza. Non si spende allo stesso modo prima del lancio del TGE e dopo. I canali, i messaggi e il mix di creator cambiano a seconda della fase.

Dopo oltre 250 progetti, sappiamo dove si manifestano in genere le difficoltà di lancio. I team arrivano al lancio con una solida base tecnologica, ma con una narrazione, una community e una distribuzione carenti. Noi colmiamo questo divario attraverso la strategia, la pianificazione del go-to-market, le campagne con i KOL (Key Opinion Leader), le pubbliche relazioni e l'infrastruttura della community.

I progetti che stanno avendo successo in questo momento stanno adottando strategie di marketing più coordinate.

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Quali canali offrono le migliori performance per i brand di criptovalute che generano ricavi?

Tim Haldorsson: Dipende dal contesto e da cosa si sta cercando di muovere, ma ecco cosa vediamo fare più spesso.

In termini di credibilità e capitale, YouTube è la scelta vincente. I contenuti di lunga durata creati dai creator attraggono acquirenti seri e rappresentano il canale con il ROI più elevato per la preparazione al lancio di un prodotto. Approfondimenti e interviste ai fondatori sono fondamentali prima di un lancio importante.

Per il controllo della narrazione e l'attivazione quotidiana della community, X rimane lo strato principale. Guidato dal fondatore, coerente, in tempo reale. I progetti che costruiscono autorevolezza su questa piattaforma ogni giorno ottengono risultati costantemente migliori rispetto a quelli che la utilizzano solo per gli annunci.

Per uscire dalla bolla di CT, le campagne per creator su TikTok, Instagram e YouTube raggiungono un pubblico che non ha mai sentito parlare del tuo progetto. Questo volume genera slancio per la capitalizzazione di mercato a una frazione del costo della pubblicità a pagamento.

Per fidelizzare i clienti, Telegram e Discord sono gli strumenti ideali. È così che si trasforma l'attenzione in una community che resta fedele.

Le pubbliche relazioni sono fondamentali in ogni ambito. Costruiscono lo strato di credibilità che spinge ogni altro canale a lavorare con maggiore efficacia. Un posizionamento di primo livello rafforza la presenza del tuo marchio, migliora le interazioni con i KOL (Key Opinion Leader) e offre alla tua community qualcosa da amplificare.

L'errore sta nel considerarle alternative. I brand che generano profitto le utilizzano tutte, con un budget allocato in base alla fase, all'obiettivo e al pubblico che effettivamente cercano di raggiungere.

Dal 2018, Lunar Strategy ha collaborato con oltre 250 progetti nel settore delle criptovalute e del Web3. Dalle fasi iniziali di lancio sul mercato fino alla scalabilità post-lancio, l'agenzia ha operato in ogni ciclo di mercato con lo stesso obiettivo: un marketing che produca risultati di business misurabili. 

Per saperne di più sul loro lavoro, visita lunarstrategy.comSegui gli aggiornamenti su X and LinkedIn.